探路者双11新招:试水明星营销

  双11迫在眉睫,户外品牌探路者的双11备战也已进入了关键阶段。日前,探路者电商负责人陈斌娜向记者表示,今年的双11,探路者的备货量无论在深度还是在广度上,都超过了以往历届双11。

双11迫在眉睫,户外品牌探路者的双11备战也已进入了关键阶段。日前,探路者电商负责人陈斌娜向记者表示,今年的双11,探路者的备货量无论在深度还是在广度上,都超过了以往历届双11。

关于探路者双11备货的情况,陈斌娜表示,探路者双11历来的备货都是以新品为主,不过备货中新品所占的具体比例,她并未透露。

据陈斌娜介绍,探路者将在今年的双11上尝试明星营销的战略。“近两年的话题人物汪峰作为探路者的品牌代言人,将在双11当天,开启探路者双11“狂抢趴”的序幕,同时,探路者方面将历史上首次组建千人大群,与消费者直接做交流。“明星效应贯穿探路者双11活动的始终,将为探路者今年的双十一创造更多的爆点,吸引更多的眼球。”

如今的双11早已不是天猫一家独舞,平台的界限不再明显。在探路者看来,每一个销售的渠道都十分重要。“随着电商逐渐成熟,各平台渠道的特点也逐渐清晰,这也为我们在不同平台的双十一营销计划提供了很好的出发点。探路者对不同平台的营销特点进行分析,结合针对性的客户行为分析,制定的不同玩法。”

此外,陈斌娜透露,在双11期间,探路者的线下门店也将全面配合线上进行促销,通过O2O的形式,打破线上与线下探路者会员的界限,实现货品和流量的互通。“让用户在PC端、手机和门店都有更流畅的购物体验和更好的服务体验。”

谈到对于今年双11的感受,陈斌娜表示:“如今的双11,像是对电商人员的一次年度考核,考的是电商的运营经验和想法。而我们自己也从双十一的准备中学到了很多。双11并不是很多人所说的‘对消费能力的一种透支’,过去的几年双十一不断增长的销售业绩就能证实这一点。对我来说,双11是被电子商务定义的节日,给商家和消费者一个年度狂欢的理由。基本上没有商家把双11定义为清货渠道,从淘宝千人千面和各种新会场玩法的发布,就能看出来,双11其实是想创造一个集合更丰富货品种类,更新鲜的营销玩法,更实惠的消费者利好的理想型网购环境。” (亿邦动力网)



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